Ricordo ancora quando chiamavo i contatti e una voce anonima dall'altro capo della linea, in tono svogliato, mi diceva: 'Mi dispiace, non sono interessato' o peggio ancora, 'Non ho mai richiesto informazioni”. Era evidente che questi contatti non erano qualificati. Per fortuna oggi non devo perdere più tempo e posso dedicarmi a clienti che sanno già chi sono e cosa offriamo quando li chiamo.